为进一步推进博斯特集团“在中国，为中国”的战略，深化博斯特与旭恒精工的双品牌协同，同时配合博斯特中国区销售与市场组织的持续强化，近日，博斯特上海销售团队走进上海旭恒精工，围绕产品技术、设备应用与客户价值开展了一场深入而务实的参观学习。
此次交流没有停留在产品资料和技术参数层面。销售团队从产品定位出发，深入了解旭恒精工设备的设计理念、性能特点与应用场景，并通过实机演示，进一步认识不同机型如何回应中国
包装印刷企业在效率、可靠性、自动化和投资回报等方面的现实需求。
01
读懂产品，更要读懂产品背后的客户需求
在产品学习环节，旭恒精工重点介绍了ECUT 1050、ECUT 1060和ECUT 1450系列
模切机。
ECUT 1050系列源于对国内客户需求和市场现状的深入分析。产品聚焦经济性、实用性与生产效率之间的平衡，帮助客户以更具竞争力的投资获得稳定的生产能力，缩短投资回报周期。
ECUT 1060系列则依托旭恒精工成熟、高效的技术研发平台，在充分吸收市场反馈的基础上进行升级改进。耐用、可靠，是这一系列鲜明的产品特征；而在可靠性之外，它所强调的同样是持续、稳定的生产效率。
针对更大幅面及多元材料的加工需求，
ECUT 1450系列展现出更强的综合性能。设备可兼顾卡纸和
瓦楞纸板，既注重单机生产效率，也充分考虑生产过程的连续性与自动化衔接。
02
从技术参数走向真实生产现场
如果说产品介绍帮助团队建立了对设备的系统认知，那么展厅内的实机参观与设备演示，则让这种认知变得更加具体。
现场讨论也由“设备具备哪些功能”，进一步延伸至“这些功能能够解决客户的哪些问题”。不同材料对设备配置提出怎样的要求？如何在提升生产效率的同时保证运行稳定性？面对不同规模、不同订单结构的客户，又应当如何匹配更加合适的解决方案？
这些来自真实应用场景的问题，让参观学习不再只是一次产品知识培训，而成为销售视角、产品理解与客户需求之间的一次深度连接。
对于销售团队而言，熟悉技术参数只是基础。更重要的是理解每一项技术背后的应用逻辑，并将设备语言转化为客户能够清晰感知的商业价值。只有真正理解产品为何而设计、适合怎样的生产环境、能够解决哪些实际问题，才能在客户沟通中提出更准确的建议，并为客户找到更契合其发展阶段的解决方案。
03
协同，不止于拓宽产品组合
博斯特与旭恒精工的协同，并非简单地将两个品牌、两组产品放在一起，而是在各自优势基础上，形成面向不同市场需求的互补能力。此次参观学习，正是这一进程中的重要一环。
当销售团队对两个品牌的产品定位和价值主张形成更清晰的认知，便能够以更完整的视角理解客户需求，不再局限于单一设备或单一应用，而是根据客户的产品结构、产能要求、自动化规划与投资节奏，为其匹配更适合的解决方案。
博斯特与旭恒大中华区销售总经理谢强博士表示：“真正有价值的协同，首先来自相互理解。销售团队不仅要熟悉产品，更要理解产品背后的市场逻辑和客户价值。通过这样的深入学习，我们希望进一步打通品牌、产品与市场之间的连接，让团队能够以更加完整的产品视角和更加专业的行业判断服务客户。最终，双品牌协同的成果，应当体现在我们为客户创造的每一份实际价值中。”
未来，博斯特与旭恒精工将继续立足中国市场、倾听中国客户，以更紧密的团队协作、更具针对性的产品组合和更高效的市场响应，将“在中国，为中国”落实到每一次客户沟通、每一个应用场景与每一项价值创造之中。
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